<td id="pd8bg"></td>
  • <table id="pd8bg"></table>
      <acronym id="pd8bg"><strong id="pd8bg"><xmp id="pd8bg"></xmp></strong></acronym>
    1. <p id="pd8bg"></p>

      <p id="pd8bg"></p>

    2. <pre id="pd8bg"></pre>
      奧庫運動超市招商
      您當前的位置 : 首 頁 > 新聞資訊 > 運動戶外

      從決策因素看,剛需購物很大程度上受價格的影響

      2022-12-23 01:53:44

        從現如今的消費者行為分析,大多數人同時存在兩種購物心態。一種錙銖必較,另一種慷慨豪邁。

        很多看似矛盾的消費行為并存,哪怕是同一個消費者,在購買某一商品時符合消費升級特征,購買另一商品時就成低端消費者;甚至同樣是購買那件商品,在甲地升級,在乙地可能又降回去了。

        休閑體驗購物=花時間探險

        直到分析購物動機時才發現,我們一直混淆了兩種截然不同的購物心態——剛需購物和休閑體驗購物。

        以前大家口袋里的錢有限,都要算著花,無論買貴的還是便宜的,都是理性的剛需購物。隨著生活水平的提高,放松的購物體驗,漸漸成為一種休閑方式,很多感性因素成為消費者付錢的理由,看似矛盾不理性,其實是需求發生了變化。

        從目的上看,剛需購物重在取得商品,休閑體驗購物重在放松心情。剛需購物是帶著明確目標的購物,經過了解和比價,一般都有意向品牌和價格范圍;休閑購物則沒有明確目標,往往帶著探險的心情,期待被新奇特商品喚起需求。

        從決策因素看,剛需購物很大程度上受價格的影響,休閑購物則更多受到體驗的影響。

        從時間成本上看,省時往往是剛需購物的一大訴求,休閑購物則對時間相對寬容。這與購物的目的密切相關,剛需購物是一項耗神的“任務”,因此追求多快好??;休閑購物與此相反,是從緊張生活中放松下來,追求慢生活的感覺。比如,以前一把登山杖一套戶外鞋服,什么樣的戶外活動都能參與?,F在要分門別類,去什么樣的戶外環境搭配什么樣的裝備,安全、舒適、時尚,都比省時重要得多。

        目前,大多數人同時存在剛需購物和休閑購物兩種心態(極端的如,超級富豪買架飛機,可能都是休閑購物;窮人的一茶一飯,都是剛需購物),但財富和生活方式的不同,讓其涵蓋的消費領域有所差異。

        所謂消費升級,正是隨著中產的壯大,基本生活所需普遍不再是剛需,從而衍生出廣泛的休閑購物需求。在休閑個別領域,代表某種生活理念的品牌越做越大;在運動領域,經營《運動戶外超市》的品牌越來越走紅,都是典型的例子。

        線上有機會,卻還沒找到成熟的方法。

        相比線下,線上的機會是人們的碎片化時間。休閑購物可以是一場約會,一次旅行,但這需要提前騰出大塊的時間。實際上,午休的間隙、通勤的地鐵里、睡前的刷手機……這些碎片化的休息時間,都可以被發展為休閑購物的場景。

        但休閑購物是無目的,等待喚醒的需求,電商要從運營流量變成運營內容。從各大電商平臺紛紛引進主播、自媒體,加大投放影視和社交平臺,可以看出這一趨勢已是業界共識。但這些結合目前都還是硬結合,只是換了個方式做廣告。

        休閑購物這種消費者主動花時間去探險消費的需求,已經相當普遍。誰能找到系統性捕獲這些需求的方法,誰就拿到了下一輪快速增長的密碼。

        奧庫運動戶外超市面向全國誠招戶外用品店加盟智慧之選者,奧庫運動超市30萬起步,營業面積300平米以上,即可開起一間不錯的運動戶外用品超市,前景廣闊,創業項目優選,從選址、開業、到運營,全程指導,沒有經驗也可以輕松開店!

      最近瀏覽:

      聯系我們

      公司電話:400-000-9808 

      公司地址:福建省福州

      關注我們

      奧庫微信公眾號
      關注微信公眾號
      Copyright ? 2011-2023 福建奧庫運動用品有限公司  閩ICP備13016540號-1
      聲明:本站部分內容圖片來源于互聯網,如有侵權第一時間聯系管理員刪除,謝謝!
      熱推信息 | 企業分站 | 網站地圖 | RSS | XML
      精品久久久久久亚洲精品

      <td id="pd8bg"></td>
    3. <table id="pd8bg"></table>
        <acronym id="pd8bg"><strong id="pd8bg"><xmp id="pd8bg"></xmp></strong></acronym>
      1. <p id="pd8bg"></p>

        <p id="pd8bg"></p>

      2. <pre id="pd8bg"></pre>